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泛连锁之酒店分时

2017年11月25日 13:30 ~ 2017年11月25日 17:00
限额50人
Reaps--酒店分时
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    2017互联网下半场存量之战--泛连锁化
    酒店分时|云衣柜|共合餐饮
    Reaps锐普士万亿独角兽私董会



     

    什么是“酒店分时住宿”?

            酒店分时指的是按24小时的倍数为基本单位购买房间使用权限,以最小消费基数为前提,在不增加消费者成本的前提下,将传统酒店按天计费的模式改为消费者按实际入住时间进行结算。


        比如:购买24小时的房时,入住14小时,假设起扣时间是15小时,扣除15小时,剩余的9个小时可库存下次使用,时间可分配转赠的酒店经营模式。


    深刻解决行业疼点

            现在绝大部分酒店都是按天收费的,然而大部分人都没有住满24小时,即使你只住了几个小时,也需要支付整天的房费,不会因为你只住了12个小时,就只收你12个小时的钱。

            酒店行业的规则类似于通讯行业的流量清零规则,购买一天住宿权限,哪怕就住一小时也和酒店再无关系,到时清零,豪无公平可言。行业如此,也只能默默忍受,当市场上出现不同的产品时,消费者将趋之若鹜!


            住酒店,同样只花一天的钱,酒店按照24小时计算,住多少小时扣多少小时,消费者的剩余时间存在酒店,下次可以继续使用,酒店分时,让消费更公平、更等值!

    如果酒店实行全盘分时化,对生意影响如何?
            每个酒店的生意都参差不齐,我们选生意最好的酒店来看。由于分时有最低入住时长。也就是24小时会被分为:固定时+灵活时。假设你的固定时候是15小时,灵活时是9小时。实际上,在满房的状态下,一个房间每天最多可收到2个15小时的钱。比之前按天算,多出25%的收入,来自房间利用率被提高。
    所以,即使你的酒店生意爆棚,用分时可以让你收入增加25%。


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    酒店使用三个月后,复住率,入住率和营收将明显提升,市场接受度非常之高!

         

        用了酒店分时,酒店得到了什么?

    酒店商务电子化——分时改造(在线交易,结算,时间管理)
    酒店退房自助化——退房自助化改造,节约人力和带来更好的体验
    人员激励实时化——对门店产生的所有销售,实时化激励。激励效果更加直接
    销售场景全局化——消费者所见之处,通过二维码即可自助购买和办理
    营销渠道全员化——利用口碑传播效应,把消费者发展成为业务员
     
    酒店分时答疑:


        1.酒店分时与OTA(在线预定平台)有什么不同?


            目前酒店与OTA的关系处在一个非常尴尬的局面,酒店上OTA没有利润,不上OTA没有客源。酒店行业已被OTA平台绑架,交付高额佣金的同时还承受着超长账期的占用
          酒店从传统的服务业被OTA平台变成了商品流通业,差异化变得同质化。OTA是“流量模式”导来的客人只忠诚于网站,对酒店本身毫无忠诚度,即便遇到忠诚酒店的客人,他也会去OTA下单或者只支付OTA的价格给门店。
          不知你有没有认识到:营销渠道完全依赖第三方,营业款在第3方,客源不属于自己,而且老顾客也要通过OTA下单入住,全年营业款10%-25%被第三方拿走,对于绝大部分酒店来讲,如果不改变现有的经营形态,结果将会是死路一条!特别是单体酒店。
          而酒店分时是以“存量”模式为基础,通过实现门店商务电子化,帮助酒店建立自己的客户体系和营销渠道,提高酒店的复住率,增加客户的放弃成本,让顾客自然而然的再次回到,让酒店,特别是单体酒店具备独立和大平台竞争的能力
         
        2.酒店分时和钟点房的区别?


            钟点房是小单位售卖,夜是标准单位售卖,而分时产品是大单位售卖。也就说,一次售卖,带来超过标准单位N倍的现金流。大单位的销售,体验却是小而美,公平等值的。


        3.酒店怎么泛连锁化?


     酒店使用分时系统会经历以下三个阶段:
            A、将各个渠道的访客进行固化,为每一位访客建立时间库存,给他们一个下次再来的理由,将这些客户变为酒店的忠实客户和口碑传播者。
            B、分时会员达到一定数量,消费者分时入住习惯养成,酒店可以实现自主溢价,拥有自主定价权和独立的营销渠道。
            C、终极阶段有两个选择:

            1、小格局:停止分时会员办理,因为天天满房,时时满房,酒店接待不过来;

            2、大格局:兼并收购整合其他酒店,成为拥有一千个房间,甚至一万个房间的泛连锁酒店股东。

            锐普士为酒店提供系统、技术和后续的服务支持,客源、营业款、客户数据等完全掌握在酒店自己手里,锐普士酒店分时系统与酒店的合作方式是健康、双赢、可持续的合作模式


    上海地区计划今天对接10家酒店成为我们的样板酒店,我们提供驻点,和固化客户和分销方案设计。


    会议流程:

             14:00-15:00 互联网的下半场

             15:00-16:00 酒店分时商业逻辑,演示系统

             16:00-17:00 商业前景和盈利分析

    我代表reaps欢迎 见识不凡的你!


    微信 酒店分时.jpg


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