酒店分时私懂会

2017年10月19日 13:30 ~ 2017年10月19日 17:30
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Apollo
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    阿里开始做新零食

    美团开始想着怎么多控股一些已入驻它平台的商户

    OTA计划怎么多控股一些酒店

    王建林则提出场景经济


    现在可以肯定的是互联网下半场的钥匙在线下


        REAPS从2012年开始研究线下实体的场景价值。酒店分时改造就是对酒店的场景改造

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    什么是“酒店分时住宿”?

        酒店分时指的是按24小时的倍数为基本单位购买房间使用权限,以最小消费基数前提,在不增加消费者成本的前提下,将传统酒店按天计费的模式改为消费者按实际入住时间进行结算

        比如:购买24小时的房时,入住14小时,假设起扣时间15小时,扣除15小时,剩余的9个小时可库存下次使用,时间可分配转赠的酒店经营模式

        现在绝大部分酒店都是按天收费的,然而大部分人都没有住满24小时,即使你只住了几个小时,也需要支付整天的房费,不会因为你只住了12个小时,就只收你12个小时的钱

        酒店行业的规则类似于通讯行业的流量清零规则,购买一天住宿权限,哪怕就住一小时也和酒店再无关系,到时清零,毫无公平可言。行业如此,也只能默默忍受,当市场上出现不同的产品时,消费者将一夜醒悟

        住酒店,同样只花一天的钱,酒店按照24小时计算,住多少小时扣多少小时,消费者的剩余时间存在酒店,下次可以继续使用,酒店分时,让消费更公平、更等值!

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    如果酒店实行全盘分时化,对生意影响如何?
        每个酒店的生意都参差不齐,我们选生意最好的酒店来看。由于分时有最低入住时长。也就是24小时会被分为:固定时+灵活时。假设你的固定时候是15小时,灵活时是9小时。实际上,在满房的状态下,一个房间每天最多可收到2个15小时的钱。比之前按天算,多出25%的收入,来自房间利用率被提高。

    所以,即使你的酒店生意爆棚,用分时可以让你收入增加25%



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        什么是酒店分时系统?
    酒店商务电子化——改造(在线交易,算,时间管理)
    酒店退房自助化——退房自助化改造,节约人力和来更好的体
    激励实时——对门店产生的所有销售,实时化激励。
    销售场景全局化——者所,通维码即可自助购买
    营销
    渠道全——利用口碑播效,把消展成为业务员

     

        酒店分时与OTA(在线预定平台)有什么不同?
          

          目前酒店与OTA的关系处在一个非常尴尬的局面,酒店上OTA没有利润,不上OTA没有客源。酒店行业已被OTA平台绑架,交付高额佣金的同时还有超长账期。

          酒店从传统的服务业被OTA平台变成了商品流通业,差异化变得同质化。OTA是“流量模式”导来的客人只忠诚于网站,对酒店本身毫无忠诚度,即便遇到忠诚酒店的客人,他也会去OTA下单或者只支付OTA的价格给门店。

          不知你有没有认识到:营销渠道完全依赖第三方,营业款在第3方,客源不属于自己,而且老顾客也要通过OTA下单入住,全年营业款10%-25%被第三方拿走,对于绝大部分酒店来讲,如果不改变现有的经营形态,结果将会是死路一条!特别是单体酒店。

          而酒店分时是以“存量”模式为基础,通过实现门店商务电子化,帮助酒店建立自己的客户体系和营销渠道,提高酒店的复住率,增加客户的放弃成本,让顾客自然而然的再次回到酒店,让酒店,特别是单体酒店具备独立和大平台竞争的能力。

     

        酒店分时和钟点房的区别?

        钟点房是小单位售卖,夜是标准单位售卖,而分时产品是大单位售卖。也就说,一次售卖,带来超过标准单位N倍的金流。大位的售,体却是小而美,公平等的。

     

    酒店使用分时住宿的7条巨大好处:

     1、改变酒店的成本结构,减少酒店对OTA平台的佣金支出

     2、帮助酒店有效固化客户,大幅度提升顾客的复购率

     3、有效提升酒店的入住率和净入住率

     4、明显且有效提升酒店的利润

     5、升级酒店的经营模式,在市场竞争中获得差异化竞争力

     6、强化酒店与协议客户的关系

     7、帮助酒店固化大批量顾客大数据,数据变现


        锐普士为酒店提供经营模式改造升级,客源、营业款、客户数据等完全掌握在酒店自己手里,锐普士酒店分时系统与酒店的合作方式是健康、双赢、可持续的合作模式。

     

    新零售改造系统领航人--韩东辰

      

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    *中国互联网实战运营专家


    *互联网模式设计、咨询顾问


    *中道文化终身实践者和推动者


    *上海库合信息科技有限公司CEO


    *R先生互联网商学院执行院长


    *Reaps联合创始人


    xxx酒店的整体经营数据



      

    我代表Reaps


    诚邀见识不凡者--共赢未来


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